毒钓线 美国吉姆·坎普在《第一……》一书中

[Guest]

毒害这条线

美国吉姆·坎普在《第一“说不”描述了商业和个人谈判的一种强大技巧。想象一下渔夫伊戈尔在最近的河岸上。一条健康的鱼突然咬了他一口。它没有锐利地切割，而是似乎放开了猎物。当她放慢速度时，伊戈尔拉动钓鱼竿。这种技术被称为“毒害线路”。

谈判如河。要控制情绪波动，你需要保持平衡。当对话者生气时，我会根据负面图像来引诱对方。

摊牌的例子。这个男人很生气，因为公寓里有一个混蛋。我不会辩护、找借口或被冒犯，而是强调：

– 我理解你。没有人愿意走在肮脏的地板上并用有残留物的杯子喝水。我现在投入很多时间在工作上（孩子、自我发展等），所以我并不总是跟上家务。让我们一起想一个办法来解决这个问题。

重点是让对话者进入中立状态。然后他就失去了口吐白沫来证明某事的任务。您是否也注意到卖家有时会根据正面图片给鱼线下毒？您一直想要一套裤装，并找到了您梦想的款式。顾问看到了对快乐的情感偏见，似乎有点劝阻：

– 很棒的选择。请记住，织物很快就会起皱，需要用蒸汽挂烫机更换熨斗。护理需要额外的努力。

[萨哈哈]

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